結婚相談所 在宅開業のリアル｜必要な準備・メリット・収益モデル

結婚相談所の開業を検討する人は年々増えています。

少子化や晩婚化が進む中で、結婚を真剣に考える人は確実に存在し、婚活市場は堅調に伸びているからです。

その中でも注目されているのが、結婚相談所を在宅で開業するスタイル です。

といった疑問を持つ人も多いでしょう。

この記事では、結婚相談所 在宅 開業のリアルな実態 を紹介します。

必要な準備やメリット・デメリット、収益モデルまで詳しく解説するので、これから結婚相談所の開業を考えている方の参考になるはずです。

 

結婚相談所は在宅開業できる？その実態と現状

結論から言えば、結婚相談所は在宅で開業することが十分可能です。

大きなオフィスや店舗を用意しなくても、自宅の一室をオフィスとして使い、オンライン面談やカフェでの打ち合わせを中心に運営できます。

実際に、在宅開業スタイルを選ぶ人は増加傾向 にあります。

主婦や会社員が副業として始めるケースも多く、低コストで始められる点が評価されています。

一方で、従来の店舗型結婚相談所は「信頼感が高い」「地域密着の強みがある」といったメリットがあります。

在宅開業と店舗開業にはそれぞれの特徴があり、自分の目的やライフスタイルに合わせた選択が大切です。

結婚相談所 在宅開業に必要な準備

事業計画を立てる

まず必要なのは、事業計画の立案です。ターゲット層を明確にすることで、サービスの方向性が定まります。
たとえば、

• 30代女性に特化したサポート
• 地方在住者に強い相談所
• バツイチや再婚希望者に寄り添う専門相談所

といったコンセプトを打ち出すと、差別化が可能です。

必要な設備と環境

在宅開業では、最低限以下の設備が必要です。

• パソコン
• インターネット環境
• 打ち合わせ用の静かなスペース

自宅のリビングや書斎を活用する人も多く、オンライン面談が主流になった今では「立派なオフィスが必須」という時代ではありません。

手続きと届出

結婚相談所の開業に特別な免許は不要です。

ただし、個人事業主として開業する場合は税務署に「開業届」を提出する必要があります。

法人化を検討する場合は、登記手続きが必要です。

集客準備

最も重要なのが集客です。

SNSでの情報発信やブログの運営、地域に合わせたチラシ配布などを組み合わせて見込み客を集めます。

副業や在宅で開業する場合は、InstagramやX（旧Twitter）などオンライン集客が現実的です。

結婚相談所を在宅開業するメリット

メリット1：低コストで始められる

在宅開業の最大の魅力は、初期費用を抑えられることです。

パソコンやネット環境があれば、数万円程度で始められる場合もあります。

店舗型のように賃料や内装費が不要なので、リスクが格段に低くなります。

メリット2：家庭や仕事と両立しやすい

主婦が子育てをしながら、また会社員が本業を続けながら副業として運営できる点も大きな利点です。

自宅で対応できるため、移動時間も不要。スケジュール管理さえできれば、家庭や仕事との両立が可能です。

メリット3：柔軟な働き方ができる

在宅開業は「自分のペースで働ける」自由度があります。

週末だけ活動する、副業として平日の夜に面談を行うなど、ライフスタイルに合わせて調整できます。

地域やライフスタイルに合わせた差別化がしやすい

在宅型だからこそ、特定のターゲットに特化したサービスを打ち出しやすいです。

地域に住む人に絞る、オンライン特化型にするなど、自分の強みを活かせる柔軟さがあります。

結婚相談所を在宅開業するデメリット・注意点

デメリット1：信頼感が伝わりにくい

店舗がないため、対面での安心感を重視する人からは不安を持たれる場合があります。

解決策としては、ホームページやSNSで信頼性を伝える工夫が必要です。

デメリット2：自己管理が必要

在宅開業は自由度が高い反面、自分で時間を管理しなければなりません。

特に副業の場合は本業や家庭と両立するために、スケジュールをしっかり立てることが大切です。

デメリット3：集客の難しさ

在宅での結婚相談所開業で最も課題となるのが集客です。

広告やSNSを活用する力が求められ、受け身では成果が出にくいのが現実です。

支援サービスを利用して学びながら進める人も多くいます。

結婚相談所を在宅開業した場合の収益モデルと黒字化の目安

在宅で結婚相談所を開業する場合、初期費用や運営コストは店舗型に比べて圧倒的に低く抑えられます。

具体的にどのくらい必要なのか、そして収益化のイメージについて見ていきましょう。

初期費用の目安は？

在宅開業ではオフィスを借りる必要がないため、必要な投資は最低限にとどまります。

大規模な投資が不要なので、数十万円程度でスタートできる人が多いです。

ランニングコスト

毎月の運営費も店舗型と比べて大きく抑えられます。

自宅の一室をオフィスにするため、固定費はほとんど発生せず、赤字リスクが極めて小さいのが特徴です。

主な収益源は3つ

結婚相談所の収益モデルは大きく3つに分けられます。

1. 入会金：初回に受け取る登録料（例：5万円）
2. 月会費：継続的な安定収益（例：1万円／月）
3. 成婚料：成果報酬型の収益（例：20万円）

収益シミュレーションをしてみよう

• 入会金：25万円
• 月会費：毎月5万円
• 年間2件の成婚なら＋40万円

→ 年間で100万円近い収益が見込める

• 入会金：100万円
• 月会費：毎月20万円
• 年間5件の成婚なら＋100万円

→ 年間400万円以上の収益が可能

在宅開業ならではの低コスト構造により、少人数でも黒字化しやすく、会員数が増えるほど利益率が上がっていきます。

黒字化の目安は？

在宅開業の場合、半年〜1年で黒字化するケースが多いです。

初期投資が数十万円程度にとどまるため、数名の会員を獲得できればすぐに回収できます。

一方で、店舗型では賃料や内装費で数百万円規模の初期投資が必要となり、黒字化まで2〜3年かかることもあります。

リスクを抑えて安定収益を目指すなら、在宅開業は非常に現実的な方法と言えるでしょう。

 

結婚相談所在宅開業オーナーの事例

事例1：子育て中の主婦が自宅開業で月収10万円を達成

30代の主婦Fさんは、子どもが小学校に入学したタイミングで在宅で結婚相談所を開業しました。

最初は知り合いの紹介で2名の会員からスタート。

SNSで婚活に関する情報を発信し、半年後には会員が8名に増えました。

会員の月会費だけでも8万円の安定収益があり、1年目に成婚が2件決まり成婚料40万円を追加で得ています。

大きな投資をせずに、子育てと両立しながら月10万円前後の収益を確保できたことに大きな満足感を持っているそうです。

事例2：会社員が副業で週末に運営し黒字化

40代の会社員Bさんは、本業を続けながら副業として結婚相談所を在宅で開業しました。

平日は仕事終わりの夜にオンライン面談、週末は会員との打ち合わせに時間を充てています。

初期費用はホームページ制作と広告費を含めて30万円程度。

開業から4か月で会員5名を獲得し、入会金と月会費で初期費用をほぼ回収しました。

現在は会員12名を運営し、月15万円前後の副収入を得ています。

Bさんは「在宅でできるので副業規定に抵触せず、本業を辞めなくても挑戦できるのが良かった」と話しています。

事例3：開業支援サービスを利用してスムーズにスタート

50代の主婦Tさんは、未経験から結婚相談所を開業したいと考えていましたが、「集客や運営のやり方がまったく分からない」という不安を抱えていました。

そこで選んだのが開業支援サービスの利用です。

研修で会員対応の流れを学び、ホームページ制作や広告運用のアドバイスを受けることで、開業初月から2名の会員を獲得できました。

Tさんは「独学なら何から始めていいか迷っていたと思う。伴走してくれる人がいたから安心して進められた」と語っています。

支援サービスを使うことで、無駄な試行錯誤を避け、スムーズにスタートを切れた事例といえるでしょう。

在宅開業は独学でも始められますが、支援サービスを活用することで安心感が増し、結果も早く出やすくなります。

結婚相談所の在宅開業を成功させるためのポイント

成功ポイント1：信頼関係を築ける人柄を重視

結婚相談所の仕事で最も重要なのは、会員との信頼関係です。

結婚という人生の大きな選択をサポートする立場だからこそ、誠実で安心感を与えられる人ほど長く続けやすい傾向があります。

たとえば、入会時に親身に話を聞けるか、悩んでいる会員に適切なアドバイスができるかといった点が成果に直結します。

在宅開業は顔を合わせる機会が限られることもあるため、オンライン面談でも「誠実さ」が伝わるコミュニケーション力が欠かせません。

「相談してよかった」「安心して任せられる」と思ってもらえることが、次の紹介や口コミにつながり、結果的に集客にも大きな効果をもたらします。

成功ポイント2：継続力と地道な集客が必要

結婚相談所は「すぐに成果が出るビジネス」ではありません。

開業直後に会員が一気に集まるケースは稀であり、SNSでの発信や人脈を活かした紹介を地道に積み重ねる必要があります。

特に在宅開業では、通りがかりの人が「ちょっと寄ってみよう」となることはありません。

そのため、オンラインを通じた情報発信が生命線です。

Instagramで婚活に役立つ情報を発信する、ブログで結婚に関する記事を書くなど、日々の活動が将来の成果につながります。

継続力があれば、半年〜1年後には必ず結果が出始めます。

途中で諦めず、コツコツ積み重ねる姿勢が成功を左右するポイントです。

成功ポイント3：家族の理解と協力が不可欠

在宅で結婚相談所を開業する場合、自宅をオフィス代わりに使うケースが多いです。

リビングや書斎で面談を行うこともあるため、家族の理解と協力は欠かせません。

「家事の合間に作業したい」「子どもが寝ている間に会員対応をしたい」といった場合でも、家族がその活動を応援してくれるかどうかで継続のしやすさが変わります。

逆に、理解が得られないまま始めると「なんとなく気を遣ってしまう」「作業時間が取れない」といったストレスになり、長続きしません。

開業前に家族としっかり話し合い、「仕事の時間」と「家庭の時間」をすり合わせておくことで、無理なく続けられる環境を整えられます。

結婚相談所は信頼と人間関係を扱う仕事だからこそ、自分の家庭の理解を得ることが第一歩なのです。

 

結婚相談所所を在宅で開業するなら開業支援サービスの活用もおすすめ

結婚相談所を在宅で開業する場合、独学で準備を進めることも可能です。

しかし、多くの人がつまずくのが 集客方法や運営ノウハウ です。

特に副業や主婦層は時間が限られるため、効率的に進める工夫が欠かせません。

そこで有効なのが「開業支援サービス」の活用です。

支援サービスを利用すると、以下のようなサポートが受けられます。

• 開業マニュアルや研修による実務指導
• ホームページ制作や広告運用のアドバイス
• 開業後の相談フォロー

もちろん費用はかかりますが、独学で時間をかけて試行錯誤するよりも早く軌道に乗せられるのが強みです。

在宅で結婚相談所を開業する人ほど、「低コストだけど効率的に進めたい」 というニーズが強いため、開業支援サービスは相性が良いといえます。

結婚相談所 在宅開業のリアル｜必要な準備・メリット・収益モデルなどまとめ

結婚相談所は在宅開業が可能であり、低コストかつ副業としても挑戦できるビジネスです。

メリット：低コスト・柔軟な働き方・家庭や仕事との両立

デメリット：信頼感の確保・自己管理・集客の課題

収益モデルも安定しており、在宅なら半年〜1年で黒字化する可能性があります。ただし、成功するには「信頼関係を築ける姿勢」と「継続力」、そして「家族の理解」が欠かせません。

結婚相談所 在宅 開業を目指すなら、まずは小さく始め、必要に応じて支援サービスを利用しながら、自分に合ったスタイルを見つけていきましょう。